年商1億 セールス 売らずに選ばれる提案術
年商1億のセールス戦略｜売らずに選ばれる提案術で成約率を2倍にする方法
セールスノウハウは、いくらでもあります！売らずに売るには、インパクトを変化せなければならないと考えています。そのインパクトをどれだけジャストミートさせるかで売上の良し悪しが決まるのではないでしょうか？
今日も、誰かの成功を祈ってお届けいたします！
【本文】
①結論：売らない人ほど、売れている
「売らずに、選ばれる」──これは一見、理想論のように聞こえますが、実は年商1億を超える企業の共通項です。
セールスとは「押す」ものではなく、「エネルギーで、導く」もの。
売ることを目的にした瞬間、お客様は離れ、選ばれる仕組みを設計した瞬間、売上は安定して伸び始めます。
あなたの営業が疲れるのは「説得している」から。
選ばれる人は「納得を設計している」。
この違いが、年商1億の壁を超える最初の分岐点です。
②理由：売上の本質は「信頼残高の積み上げ」
多くの営業マンは「売上＝クロージングの力」と誤解しています。
しかし実際には、売上＝信頼残高×提案導線で決まります。
たとえばあなたが提案する前に、
- SNSで理念が伝わっている
- 顧客の課題を事前に理解している
- 自分の価値観に共感されている
この3つが整えば、提案は“答え合わせ”になります。
つまり営業の主戦場は「会う前」から始まっている。これを設計できる人が、「売らずに選ばれる」人です。
セールスの関連と参照はこちら
③体験談：私自身も“押してた時代”があった
僕もかつては「売ること」に必死でした。
資料、セールストーク、価格交渉……。
でも、心のどこかで「疲れた」と思っていたんです。
転機は、「お客様に売る」のではなく「お客様の意思決定を支援する（決めていただく）」と意識を変えたこと。
営業を“心理設計”に変えた瞬間、提案の精度も、顧客満足度も一気に上がりました。
その年、**成約率は43％→81％**へ。
そして翌年、年間売上が1億円を突破。アポ切れたら大体は、決まってました！
“売らないセールス”が、最強のセールスだと確信しました。
④具体例：売らずに選ばれる提案術３ステップ
ここでは、誰でも明日から実践できる手順を共有します。
STEP1.「Before→After」の共感設計
提案の前に「現状（Before）」と「理想（After）」を一緒に描く。
顧客が“自分ごと化”できた瞬間、説得は不要になります。STEP2.「理由なきYES」を排除する
買う理由を自分の言葉で語ってもらう。
「なぜこれを選んだのか」を顧客が説明できるほど、満足度は上がり、リピート率も上昇します。STEP3.「比較設計」を先に提示する
自社を良く見せるのではなく、他社比較を“誠実に”可視化する。
透明性が信頼を生み、信頼が契約を導きます。
この流れを毎回テンプレ化すると、再現性の高い営業組織が作れます。参考：桑原正盛さんのyoutube
⑤「売らないと売れない」はもう古い
「売らなきゃ売れない」という声もあります。
でも、それは“プロセスの最適化”を知らないだけ。
顧客は商品ではなく、「信頼できる、案内人」から買いたい。
逆説的ですが、“売らない”姿勢が“購買意欲”を引き出すんです。
たとえば、強引な営業をされた経験がある人は思い出してください。
買いたくなりましたか？むしろ“警戒心”が上がったはずです。
信頼は、押すほど離れる・引くほど近づく。
この心理を理解している人だけが、継続的に選ばれ続けます。
⑥まとめと行動訴求：営業を“科学”に変えよう
セールスは感覚ではなく、再現できる“科学”です。
「売らずに選ばれる提案術」は、属人的スキルを仕組みに変える唯一の方法。
- 顧客のBefore-Afterを明確にする
- 共感のストーリーで導線を作る
- 誠実な比較設計で信頼を積む
この3つを1ヶ月続ければ、あなたの営業は確実に変わります。
次の商談で「売らない勇気」を持ってみてください。
それが、年商1億の第一歩です。
真っ当にビジネス・セールス展開していきましょう！公正取引委員会に訴えられても仕方がないのでw
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