年商1億のセールス戦略｜高単価でも断られない値付け

値付けとは「数字」ではなく「信頼のデザイン」です。
100万円の商品を買ってもらうために必要なのは、値引きではなく「納得の構造」を設計する力。

その本質を、デカルトの『方法序説』の4原則と、6項目（行動・習慣・発信・信頼・数字・再現性）を重ね合わせて紐解くと、価格に対する“哲学的思考”が見えてくると嬉しいです。

第1章　明証の原則 × 明確化（行動・習慣）

「明証的でないことは、決して真と認めない。」

デカルトの第一原則は、曖昧なものを疑うことから始まります。
ビジネスに置き換えると「顧客が納得していない状態では売上は真実にならない」ということ。

行動面では、日常の説明や提案をすべて“数値化・構造化”する習慣を持ちましょう。
たとえば：

このように価値を明証化する癖を持てば、顧客は「価格」ではなく「構造」を見て判断します。
行動の明確化と習慣化が、信頼の根源をつくります。

「解決すべき問題を、できるだけ小さな部分に分解せよ。」

価格は「信頼の総和」です。
つまり、信頼を細分化して説明できれば、どんな高額商品でも受け入れられます。

信頼は、以下の4要素に分けられます。

SNS発信では、これらを一つずつ丁寧に言語化して発信しましょう。
「すべてを一度に売る」のではなく、「信頼を少しずつ蓄積する」。
これが“断られない”値付けの中核です。

「単純なものから始め、複雑なものを順に構築せよ。」

高単価商品の本質は、「感情」と「データ」の融合にあります。
感情的には“この人から買いたい”であり、
論理的には“この数字なら妥当だ”という納得。

このバランスを生むために、次の3つを統合しましょう：

つまり、「感情×数字×再現性＝信頼価格」。
年商1億を突破する経営者は、この三位一体の設計を“意識的に構築”しています。
高単価は“偶然の成功”ではなく、“構造化された必然”なのです。

「何一つ見落とさないよう、すべてを検証せよ。」

値付けの失敗は「見落とし」から生まれます。
たとえば、顧客心理の変化や、競合比較、納得感のズレを放置したままでは価格が腐ります。

だからこそ、「検証する習慣」が経営の礎です。

毎月のチェック項目：

デカルトは「枚挙」を“確認の科学”と定義しました。
現代ではそれが「PDCA」「KPI改善」「LTV分析」に当たります。
哲学的に見れば、値付けとは永続的な自己点検のプロセスなのです。

デカルトの方法は「真理を導く手順」でした。
しかしビジネスでは、「顧客の納得を導く手順」として応用できます。