年商1億 セールス 商談前に勝負を決める準備
年商1億のセールス戦略｜商談前に勝負を決める準備【完全ガイド】
① 結論：勝負は「会う前」に決まっている
商談は、その瞬間に勝敗がつくものではない。
実は——“会う前の準備”が、すべてを決めている。
年商1億を超える営業・経営者は、
商談に臨む前に「結果の8割」を作り終えている（段取り９割w）意識！！！。
彼らがやっていることは、
話術でもプレゼンでもなく、「心理と導線の設計」。
つまり、会う前から「この人に任せよう」と思わせる準備だ。
② 理由：商談の成功率は「感情の先取り」で決まる
人は、理屈ではなく“感情”で判断する生き物。
あなたの提案を聞く前に、
相手の脳は「この人を信用できるか？」をわずか0.5秒で決めている。
営業で最も強い武器は、「話すこと」ではなく「整えておくこと」。
たとえば——
- SNSで信頼を蓄積しておく
- 事前メールで“期待値”をコントロールしておく
- 商談当日に「初めまして」を言わない
この3つを徹底している人ほど、商談中に焦らない。
焦らない人ほど、相手に安心感を与える。
安心感は、購買の扉を開く“感情トリガー”だ。
③ 体験談：僕も「準備不足」で何度も失敗した
正直、昔の僕は“商談＝その場の勝負”だと思っていた。
プレゼン資料を完璧に作り、スーツを整えて臨む。
でも結果は——全然、刺さらない。
相手の反応はどこか薄く、終わったあとに「検討します」の一言。
何十回と繰り返し、ようやく気づいた。
**「相手の脳内に入る前に、自分を信頼させていなかった」**のだ。
それから、僕は徹底的に“商談前”を設計した。
商談当日はもう「確認」だけ。
結果、成約率は48％→86％へ。
売り込まずに決まるようになった。
④ 具体例：商談前に勝負を決める７ステップ
ここでは、誰でも実践できる「準備設計の7ステップ」を紹介する。
営業でも経営でも、共通して機能する構造だ。
STEP1：相手を“検索”ではなく“観察”する
- LinkedIn・SNS・企業サイトで「思想と言葉」を拾う
- 相手の発信する単語をメモし、同じ“言語圏”に合わせる
- 決裁者なら、「使命感」と「数字の痛み」にフォーカス
👉 目的は、“相手の脳内辞書”を知ること。
STEP2：事前接触で“温度差”を埋める
- メール or DMで「軽い相談」を1往復しておく
- 「当日は〇〇を中心に話せたら嬉しいです」と書く
- 商談時の心理距離が“半分以下”になる
👉 「初めまして」の空気をなくせば、緊張は消える。
STEP3：最初の30秒で“安心”を作る
- 相手の名前を呼び、共感から入る
- 「今日お時間いただけて嬉しいです。実は〜」で笑顔を誘発
- 相手が笑った瞬間＝“脳が開いた瞬間”
👉 商談は、緊張ではなくリズムで始める。
STEP4：問題提起を“相手の言葉”で言い直す
- 「集客がうまくいかない」→「集客が安定化していない、ですね」
- 言葉を反射して返すだけで、共感レベルが上がる
- “あなたは理解者だ”という錯覚が生まれる
👉 言葉の一致は、感情の一致に直結する。
STEP5：相手の「未来不安」に光を当てる
- 「今このまま3ヶ月進むと、どうなりそうですか？」
- 自分から未来を語らせることで、課題意識が強化される
- 営業とは、問題ではなく“未来とのギャップ”を扱う仕事
👉 商談中に売るのではなく、“未来の自分”を売る。
STEP6：結論は出させず、“選ばせる”
- 「契約する／しない」ではなく、「進め方を選ぶ」に変える
- “拒否の心理”を回避し、能動的な意思決定を引き出す
- 最後は「では、どちらで進めましょう？」
👉 営業のゴールは、「Yes」ではなく「決定」。
STEP7：商談後のフォローは“熱が冷める前に”
- 当日中に「お礼＋要点＋次回日程」を送る
- 24時間以内に“熱の残るメッセージ”を届ける
- 「あなたが一番誠実だった」と言われる人になる
👉 フォローは、“感情の延長戦”だ。
⑤ 反論と逆説：準備は「時間のムダ」ではない
「準備に時間をかけすぎると、行動が遅れる」
——よく言われる言葉だ。
けれど、これは半分しか合っていない。
“準備を怠る人ほど、遅くなる。”
現場で焦り、会話で詰まり、資料を作り直す。
結果、時間も信頼も失う。
本当のスピードとは、準備がある人にしか出せない。
「勝負を決める準備」を整えた人は、
どんな状況でも落ち着いて“選ばれる”。
⑥ まとめ：準備とは「信頼を積み上げる時間」
年商1億を超える人の共通点は、準備に哲学があることだ。
彼らは“会う前に相手の信頼を預かっている”。
準備とは、相手の未来を思いやる行為であり、
同時に、自分を整えるための習慣。
🧭 方法序説４原則でまとめる
1️⃣ 明証の原則（Evidence）
「本当に準備は必要か？」を一度疑い、見える形で整える。
2️⃣ 分析の原則（Analysis）
相手・市場・感情の要素を分解し、商談の本質を明確にする。
3️⃣ 総合の原則（Synthesis）
集めた情報を一つに繋ぎ、「話す前に伝わる構造」を作る。
4️⃣ 枚挙の原則（Enumeration）
抜け漏れを防ぎ、全体を確認してから挑む。
👉 これが“年商1億の営業”が実践する準備哲学。
勝負は、会う前に決まる。
そして「準備」とは、“未来の信頼”を作る最高の投資である。
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